新客户增多
记者昨日在琶洲11.1小型车辆及配件展馆摩托车展区发现，受人民币升值以及原材料价格上涨影响，本届广交会摩托车企业出口报价有一定程度的上升，大概与汇率上涨程度相当。但展区人气仍然很旺，很多“黑皮肤”或“棕皮肤”的采购商挤满了各个展区。在江苏金城摩托车展区，甚至出现了一个员工同时与多个客户洽谈的情况。
金城集团进出口有限公司国际贸易五部王亮告诉记者，近两天来展位前来咨询、问价的，不仅仅是传统的“进口大户”——非洲的采购商，还来了很多新的客户，包括来自南美以及东南亚等地的客商，并且多为意向性很大的客户。“很多客户都提出要去南京参观我们的工厂，要求去参观工厂的，生意也就八九不离十了。”王亮不无得意。
应对升值企业各显神通
记者从各参展商处了解到，人民币升值使得企业成本急速上涨，企业已经采取了多个措施来化解汇率上升造成的收益损失。江苏金城集团主要从产品入手，提高了产品质量，做高附加值的产品，大力开发高端市场。此外，人民币升值给企业带来了拓展国际市场的机遇，在海外大量建厂也可以减少汇率升值的影响。据重庆力帆集团介绍，该集团已经在俄罗斯、越南、埃及建有工厂，土耳其的摩托车厂上月已投产，伊朗、埃塞俄比亚的轿车工厂也即将投产。
而更多的企业采取了升价来化解成本压力，对此，国外采购商也表示理解。来自澳大利亚的采购商Martin在广东银河摩托车集团的展位前对一款新型沙滩车表示出极大的兴趣。据银河摩托有关负责人表示，摩托车及配件的价格比去年12月上涨了10%～12%。此外，Martin还认为，人民币升值只是导致中国产品涨价的一个方面。他表示，这是在发出信号，中国产品将不靠低成本的价格竞争取胜，而是利用更多的新技术、新产品转向提高附加值的产品，采购也要提前作好相关的准备。 （周娜）
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