访山西省高平市太达摩托车公司总经理杨和太

山西省高平市太达摩托车销售有限公司成立于1990年，销售网络遍布周边18个县，是晋南地区摩托车市场的中紧力量。多年的经营使太达公司在当地拥有了无可比拟的知名度，诚信经营也使其在当地赢得了良好的口碑。太达摩托车销售有限公司成立至今已近20年，中国摩市的风风雨雨、大起大落，总经理杨和太都深有体会。前些年此地的摩市发展势头异常惊人，市场销售可谓火爆；近几年，高平市所在的晋城地区整体的摩托车市场较以往却有天壤之别，变得黯淡萧条。早在市场火爆时期，杨经理就明白一场更深层次的竞争正在酝酿，市场需要注入新鲜的血液，平静的市场一旦有新鲜血液的注入，一定会掀起新的波澜。也就是在那个时候，杨经理选择了环松摩托。

2004年，杨和太的太达车行开始经营环松摩托，当时的环松摩托还是个“小角色”，但杨经理在知晓环松公司的营销规划后，感觉这正是自已所需要的产品，环松摩托无论在外观还是性能上在当时的同类产品中都是出众的。杨和太很快取得了高平市周边18个县的环松摩托的代理权。现在，太达公司环松摩托车的年销售量已经有2000多辆，这对于一个新进品牌在摩市低迷期的表现，已是不俗的成就，这足以证明了杨经理的眼光独到和环松摩托的品质出众。

当笔者问及杨和太经理有什么好方法在短短三年之内就让环松摩托就成为了当地的知名品牌，杨经理笑笑说他并没有什么窍门，有需求才有市场，环松摩托车开始重心在出口市场，尤其以沙滩车等运动、越野性能出众的车款为主，这就决定了环松摩托的性能不会有什么问题，尤其在山西这个地方，气候和地形因素比较复杂，这决定了对摩托车性能要求较高。环松在这方面的技术积累比较雄厚，能最大程度地弥补原来的老式摩托车的不足，满足消费者的需求，如此一来，产品当然比较好做，值得一提的是，有许多家里已有摩托车的消费者也购买了环松摩托，一方面是更新换代的需要，另一方面则是直接奔环松来的。

不止一个经销商说过，环松是一个值得长线操作的品牌，杨和太经理也这么说，当问及这信心从何而来，杨经理笑道：环松摩托的自主研发比例明显高于其他同等品牌，加之环松近期又与日本富士重工合作，技术水平必然又会有大的提升。

2006年，环松摩托车的出口量达10万以上，但环松高层有言，国际贸易只是一个利润点或是一个辅助手段，并不是支柱，环松的明天还是在国内市场。既然环松如此重视国内市场，对经销商的支持肯定只会增加而不会减少，“我已准备继续加大对环松的投入，有大的投入才会有大的回报，我相信，环松摩托不会让我失望。”杨经理对环松的明天，对自己的明天充满憧憬。

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