“FYM飞鹰”：翱翔世界的中国摩托

编者按：为大力实施品牌战略，提高贸易效益，充分发挥名牌对于转变外贸增长方式、增强国际竞争力的导向作用，广东省外经贸厅今年首次认定了102家企业作为“广东省外经贸厅重点培育和发展的出口企业名牌”，有效期为3年。入选的102家企业作为广东出口主力军，是广东对外贸易的品质和形象的代表。本报《南方商务》专版从本期开始将对入选的部分企业进行风采展示。希望在明年商务部评定“中国出口名牌”名单里能有更多的广东企业。

“我的最大心愿是把摩托车产业做强，把飞鹰品牌做到真正受人尊敬。”这是华南摩托集团董事长谢键庭在接受记者采访时说的一句话。作为中国摩托行业中民营企业一支劲旅，飞鹰摩托走出了一条以“品质，诚信，创新”为核心价值的成长之路。从华南走向全国，从国内走向世界，一步步实现着自己摩托车王国的梦想。今年6月，“FYM”品牌被认定为“广东省外经贸厅重点培育和发展的出口名牌”。

飞鹰摩托成立于1970年，是广东省第一家摩托车企业，1996年被华南公司收购后进入快速发展阶段，成为全行业中发展最快的品牌之一，并且创造了一个又一个奇迹：众所周知，2005年是中国摩托车行业集体遭遇“寒流”的一年，虽然全行业集体出现颓势，但华南飞鹰却呈现出了良好的上升势头，是少数能大幅增长的品牌之一。2006年，华南飞鹰全年累计销售摩托车近40万台，同比增长29%，销售收入达到20亿，同比增长26%，其中出口额近10亿元，还荣获了“2006年世界市场中国（摩托车）十大年度品牌”、“广东省名牌”、“广东省著名商标”等称号。2007年9月份，在香港举行的第二届亚洲品牌盛典上，华南“飞鹰（FYM）”又凭借其出色表现荣登“2007年度亚洲品牌500强”，是中国大陆唯一一家入选亚洲500强的摩托车制造企业。现在“FYM”商标在全球140多个国家注册，畅销50多个国家，已经是公认的知名品牌。

社会的变迁，消费者对摩托车价值观转变，国家对行业监管力度的加大，在整个行业不景气，市场萎缩的局面下，飞鹰却完成了将一个商标转向一个品牌的跨越。追溯“飞鹰”成长之路，解析“飞鹰”的成功之道，具有十分重要的意义。

“三大保障”铸就“非常品质”

“对飞鹰来说，品质一直是第一位的。”华南飞鹰过硬的产品品质源自“三大保障”：一是科学管理保障。他们从德国聘请专门的技术检测、监督人员，从1996年开始与台湾YAMAHA的技贸合作，2003年与德国SACHS的共同研发产品吸收并提升华南企业集团的技术水平，不断在行业标准的基础上提高企业产品标准。二是强大的配套体系保障。经重新整合的配套体系又将为飞鹰摩托提供零部件的各个供应商整合成目前中国最具实力的厂家，保证飞鹰摩托从原材料购入就领先于其他厂家。三是严格的生产控制保障。华南飞鹰每个工作人员都严格按照德国工艺生产制造。特别是车辆走下流水线后的检测更是可以用苛刻来形容，从发动机的内燃检测开始，到轴距、灯光、时速等检测，再到208项的整车全检。2006年1月，飞鹰YM滚珠耐磨发动机通过国家摩托车检测中心（天津）500小时强化耐久测试，这是中国甚至世界上第一款通过500小时测试的发动机。中国国家摩托车检测中心工程师张瑞介绍，500小时强化耐久测试是他从事摩托车检测工作近30年第一次见到。“我可以肯定的说，就发动机的耐磨耐久性上，在中国甚至整个世界摩托车行业，YM滚珠耐磨发动机的耐磨耐久性技术是最为领先的。”

“体系化+差异化”打造核心竞争力采访过程中，记者参观了飞鹰5个产品系列：以“飞鹰街霸”和“刀郎”为代表的SACHS高端个性车型系列；以“花嫁”、“车玩”“悠雅”为代表的踏版车系列；以“霹雳侠”为代表配备YM滚珠耐磨发动机的YM骑式车系列；以沙滩车、ATV大排量全地形车系列及高尔夫球为主的特型车系列。在摩托车行业中，虽然品牌战略已经屡见不鲜，但许多品牌战略的实施效果往往不如人意，而华南飞鹰的产品系列采取科学搭配的模式，共同构建起了“飞鹰”的产品战略布局，构成了一条完整的多元化产品链。飞鹰五大系列第一次将产品链系统化、规范化地分化开，一方面能够清晰理顺产品集群的精确定位，另一方面为其后的子品牌延伸奠定了基础。

跟风与效仿一直是困扰着整个摩托车行业多年的痼疾，对于摩托车行业由来已久的同质化问题，“飞鹰”从新产品研制就开始就实施差异化思路，优异的品质也让飞鹰品牌有基础来走差异化路线。2005年开始，飞鹰迈出了差异化战略的步伐，先后开发出“车玩”、“刀郎”、“街霸”等特色产品。这几款差异化产品，针对消费群做了精准的定位和预判，从价格、卖点、用途等多方面对客户进行了细分：一是抢占了高端城市用户；二是开发了出口项目；三是树立了飞鹰的品牌差异化形象，可谓一举三得。

“销售文化”提升价值认同

从明星代言到冠名世界模特大赛，从支持《飞鹰》电影，到捐赠摩托时在可可西里的高原测试，飞鹰的品牌营销推广走的都是国际化品牌营销的路子，其中蕴含了一条清晰主线：多元化的包装，多渠道的推广，开辟崭新的摩托车营销之道。国际上品牌营销的最高境界就是将营销企业产品提升到营销企业文化的高度，飞鹰就是要超越当今市场营销的普遍思维，让飞鹰摩托不只是提供一种产品功能的满足，营销飞鹰摩托品牌文化，得到消费者真正的价值认同。飞鹰摩托于专注中求创新，积极推行品牌文化的特色营销，创立了“以人为本”的个性化特色。2006年，公司在上海建成全国第一家飞鹰高端产品的专卖店。打造“摩托文化品牌店”的远景从这里开始，品牌店展示出的文化气息，就是“飞鹰”对摩托文化的一种理解和引导，所倡导的摩托品牌文化理念让飞鹰的品牌内涵更加深厚。

经过十几年发展，华南集团现已成为一家以摩托车为主业、其他行业共同发展的综合性企业集团。“飞鹰”品牌从一只雏鸟，变成了展翅翱翔的雄鹰，在飞鹰身后留下的是一长串的辉煌足迹，但它没有停歇，还要飞得更高、更远。“飞鹰”是广东的，是中国的，更是全世界的。

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